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从生产管理到自动化行业销售经理的成功转型

  大家好,我是在华南某一小有名气的自动化公司从事销售工作,现任销售经理一职。 一直以来我都在浏览这个版块的帖子,从中学习了很多的。 我决定将我毕业后转型的经历、心得、困惑与大家分享。

  先做个自我介绍,我2005年从国内某一重点大学电子专业毕业,毕业之后进入台湾某一知名的代工厂从事生产管理工作,2007年离职进入某一港资厂从事生产/工程管理工作,再从事此类工作自己都很清楚自己10年以后的生活,我觉得这样的生活不是我想要的,必须要改变,于是2009年离职。

离职后一直很茫然,不知道自己该如何改变。   在一个偶然的机会,我一个老乡在深圳开了一家加工厂,由于我英语水平还可以,他就叫我帮忙负责国外市场的开拓,于是我有幸接触到销售。

由于我之前从来没有接触到外贸,刚开始很吃力,自己吃苦耐劳和好学的性格帮助我在一年不到的时间里帮助老乡成功开拓几个外国客户。

老乡的庙太。资源太少,再加上自己对从事销售有了足够的信心,于是2010初我到现在的公司从事销售工作。

  开始在这家公司做销售的时候,我感觉我非常失败于是我很失落。

原因是我知道这家公司的销售同事年纪轻轻,做销售非常的不错,收入也不菲。

那时候我们销售部共6个人,三女,两男,包括我,一个销售经理。 除了销售经理,我年纪是最大的,但是我的收入是最低的,底薪才2000,还不包吃住。

  我个人的心态调整还是非常不错,在最初的一周里我迅速地调整自己的心态,既然选择了这条路,就需要有信心,一切要从零开始。 一周之内,我迅速了解公司的产品、市场的状况、公司产品的优势,目标客户。

一周之后我就开始找客户开发客户,我希望我能在最短的时间内赶上我的同事。   经过了一年除掉节假日大概300天每天至少11个小时的努力,我的业绩排在销售部的第三。 上天总是眷顾勤奋的人,2011年初我又迎来了一次极好的机会,销售部经理离职,我和几个销售同事的竞争中,成功被推上销售经理的位置。   在天涯的这个帖子里,我希望将我的经历、经验、心得、困惑与大家一一分享,并请天涯的各位高人给予指点,本人不胜感激;本人工作多年,但是从事销售才差不多三年,资历尚浅,无法给予销售新人很多的指点,深感抱歉,但是本人将尽力。

  本人开这个贴的目的是想告诉所有想转行的朋友,只要你努力,总会有回报,最大的目的是解惑,请天涯高人指点。   。

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